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營銷型網站建設

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營銷型網站建設NEWS

如何設計出真正具體銷售力的營銷網站

發布者:南京網站建設 來源:www.uouiye.live 時間:2019年06月28日

好像目前當下好像每個建站公司都說自己設計的是營銷型網站,營銷型網站這個概念都被濫用了,我認為真正的營銷型網站是能帶來銷售的網站。很多建站公司說的營銷型網站只不過是設計的漂亮一點,美觀一點,視覺上好一點。其實營銷這件事情本身跟建站公司是沒有關系的,跟一家企業自身是有關系的,只有企業自己知道自己的產品,優勢,需求,客戶痛點。以前我說每次都跟銷售和推廣說的最多的是,懂產品,懂客戶,懂競爭對手,懂行業,只有這樣才能做好推廣和銷售。

營銷最重要的是感知

營銷和銷售最重要是感知,以前我經常跟同事們說這個文案寫的不性感,什么叫性感,就是不需要任何前提,不需要任何背景讓人直接感受到的那個魅力就是叫性感。如果客戶無感,那么就等同于不存在。比如量子物理很牛逼,相對論改變世界,如果你不懂,你感知不到,這些就與你有無關,你無法感知就跟不存在一樣,所以不管是銷售還是文案,最重要的一個特點是讓客戶感知到你牛逼。

比如很多產品文案都是這樣寫的:使用壽命長,售后服務好,價格便宜。這些文案是無感的,比如OPPO的那句廣為流傳的文案:充電5分鐘通話兩小時,如果OPPO直接說充電快,什么叫充電快,有多快,用戶無感。壽命長,有多長,而且對外行客戶還需要給他一個對標,比如我們的直線模組能用5年,而且還需要告訴別人5年在行業中的相對位置,比如5年使用壽命能超越80%的客戶,80%的客戶只能使用3年,客戶去咨詢別家產品的時候發現真的是這樣,你并沒有騙人,只有這樣用戶才能真正讓客戶感知到你產品的優質。

用信息論消除不確定性

人們對確定感的追求是有一種迷戀的,如果大家讀過香農的信息論的話就會知道,信息的本質就是消除不確定性。所以我們在設計網頁的時候就是要提供確定的信息供客戶參考,并能促使客戶。我和業務員溝通過很多回,發現影響轉化的也就是這么幾種因素,比如價格,質量,售后,服務,能不能達到效果,能不能解決我的問題。大家在設計網站的時候可以和產品經理,老板,業務坐在一起,把這些影響轉化的因素列舉出來,然后用前面客戶可感知的方式列出來,客戶拿到這些可以做決策的信息之后自然就能行動了,與你合作。

很多銷售員喜歡說貴有貴的道理,一分錢一分貨。話是這么說,但你只有真正講出道理在哪,客戶真的能感知到,價值=價格的情況之下,他才會信服,才能成交。比如我們的產品5000元錢,拼多多上有500元錢的產品,你們貴在哪里。我們就會從成本,材質,服務,售后,技術,效果等一系列的方式說明價值=價格。在這里一定要加上一句在同等質量的情況之下我們的價格優勢超越了80%的同行,拋開這個前提談價格沒有意義,這么一對比其實客戶也能明白,在文案的設計上最好是用數據說話,用對比的方式讓客戶更好的感知,這點在《銷售腦》這本書無數次強調。

最后,能帶來銷售力的網站在我看來就是這么兩點:讓客戶感知到你公司和產品的優質,另外就是要挖掘出因素轉化的因素,并用客戶能感知的方式排列在網站上。現在市場上90%以上的網站都是沒有做到這兩點的,如果能按這兩點改進網站,我相信你的網站一定有一個質的提升

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